卓蓝雅洗发水怎么样

记者|张勤

编辑|云慧云

一个

即使现在为“防脱”买单的年轻人越来越多，首款中药防脱洗发水王霸集团()的业绩却出现下滑。

3月31日，王霸集团发布2019年财报。期内，集团总收入约为2.58亿元，同比下降约12.1%；毛利下降16.4%至1.15亿元；净亏损同比增长4.1倍至610万元，但低于盈利预警中预估的1000万元。这意味着，在经历了两年的净利润增长后，该集团再次走下坡路。

王霸集团将亏损归因于两个原因：集团产品销售面临激烈竞争，导致收入下降；并且电子商务渠道的不断发展增加了支出，对利润产生了负面影响。

值得注意的是，在集团整体业绩下滑的同时，旗下所有品牌的营收也集体跳水。

其中，“王霸”品牌2019年营业额同比下降11%至2.42亿元；另一个中药去屑护发品牌“追风”营收同比下降17.7%至700万元；日化品牌“丽涛”收入下降16.7%至750万元；中药材品牌“本草山寨”收入同比下降50%以上，为180万元。

作为核心品牌，王霸于2019年占本集团品牌营业额约93.5%。该品牌营业额两位数的同比下降率对王霸集团来说不是小事。

根据2019年艾瑞咨询的数据报告，在中国市场所有品牌的防脱皮产品中，生发剂的表现最好。2018年生发剂销售份额提升至15.5%，销售额同比增长124%。在所有防脱皮品类中，防脱皮洗发水占据了最大的业务板块，占比55.8%。市场整体呈上升趋势，但处于领先地位的霸王却出现了两位数的营业额下滑，可见市场竞争激烈，市场份额正在被其他品牌蚕食卓蓝雅洗发水怎么样。

根据新闻报道，脱发的人越来越年轻。2017年9月，阿里健康发布的《拯救脱发趣味白皮书》显示，刚刚走出校园进入职场的90后新群体，以及已经成为职场中坚力量的80后青年，是最受脱发困扰的群体。在阿里零售平台，购买植发和护发产品的消费者中，90后占比36.1%，仅次于80后的38.5%。

不仅是霸主，很多护理品牌都开始向年轻人强调“护发防脱”的理念，而且效益显著。

以爱茉莉太平洋旗下洗发水品牌“露”为例。其高端定位和天然草本成分恰好迎合了90后升级的护发需求。市场研究机构发布的数据显示，2014-2017年“路”在中国市场的销量增长95.21%，年均增长35.8%。

根据艾瑞的上述报告，反场外销售数据排名前十的品牌分别是、路、美体小铺、101、卓兰雅、Head & amp肩膀，紫源，喀什，资生堂。

为了赢得年轻消费者，王霸从2017年开始走年轻化路线，盯上了二次元和流量明星。代言人从50后的成龙换成了毛易，2019年找到了亨利。此外，通过打造自有动漫IP，将王霸产品的中药成分特色人格化，开发定制小说、定制漫画、定制广播剧、定制古歌等衍生文化产品，更注重节日营销定制包装设计、定制礼盒。但从实际利益来看，在王霸天猫旗舰店，印有二维卡通肖像的洗发水套装销售属于后一类，消费者更愿意为传统包装的洗护用品买单。

快消品分析师朱对界面新闻表示，王霸的多元化战略和渠道下沉到运营模式的转型都不是很成功，这和其原有品牌的损伤(“二恶烷”事件)和频繁更换有关。近年来，虽然霸王动作频频，但声音一直处于隐蔽状态，凸显霸王品牌运营不佳。

财报显示，2020年，王霸集团将继续专注于防脱发品类，目标消费者为95后和00后。对于王霸品牌，集团将进一步与流量明星合作，增加品牌曝光度；利用春季举办的大学生广告艺术节，继续扩大年轻一代的市场份额，培养90后、00后大学生的防脱发意识；加强新媒体内容等方式的宣传。

连续坚持4年 增长 经销商为何热捧董酒 丨名优酒巡礼①

首先，在产品端，博艺惠美联名打造了20多套闺蜜节品牌专属套装，成为店铺引流工具。例如，今年创新推出的“99袁波妹子小盒子”是一款具有原创设计的高价值手袋，承载了一套高级旅行服装的组合，包括洁面、护肤、化妆和洗涤，可以满足商旅人士对价值控制的多重需求。

这样的盒子设计，不仅符合博艺惠美“不踩雷的美容店”的定位，让顾客在不知道产品是否适合自己的情况下，可以先试着购买旅行服，适合了再购买正装，而不是盲目跟风，跟随自己的真实体验；同时，品牌可以让更多的顾客以最低的成本体验他们的产品，有助于品牌创新。

此外，今年还有明星套装限量回归，包括299元经典闺蜜面膜套餐。但与往年不同的是，今年的面膜礼包以盒装为主，包括春雨、瑞思美、科力曼、JM、多友、柔恩莱六个品牌。不同的效果给消费者不同的体验。

在活动形式上，博艺惠美与品牌也有了更多创新的联系。比如在活动现场，设置了“画送”的互动环节，即顾客在涂鸦墙上画下自己喜欢的商品，就可以进店领取相应的商品奖励。据悉，这一环节不仅吸引了大量客户参与，还以有趣的互动植入了合作品牌产品，将品牌曝光和客户体验做了非常好的结合。

通过与门店的积极配合，品牌方在此次活动中也收获颇丰。以今年女友节总冠名品牌春雨为例。其产品不仅参加了多项活动，还在博艺惠美的终端门店进行了重点展示。此外，所有网上推广也透露春雨品牌。与此同时，春雨品牌关伟也为女友节做了促销。

在双方的密切配合下，整个闺蜜节期间，春雨品牌在博艺惠美零售端的销量高达150万，战绩斐然。与博艺美汇紧密合作的柯美也在此次活动中实现了超过100万的销售额。

除了春雨，东方宝石、玛丝兰、艾京科娜、卓兰雅也被分别命名为沐浴、护发、洗发、固发。在品牌和博艺惠美的共同努力下，四大专项活动取得了显著成效。

击中了消费者的需求和共鸣。

在博艺惠美看来，除了品牌和化妆品店，消费者近年来也深受疫情之苦。“青春只有几年，疫情是三年。如果没有疫情，女生和闺蜜去旅游的约定应该是一直履行的。但这几年别说出国了，我们经常连街坊都出不去。因此，今年女朋友节的主题是‘女朋友的奇妙圈游记——青春有你我多幸福’，博艺惠美负责人表示。

为了营造“梦幻之旅”的氛围，博艺惠美在主会场的打卡点布置了各种充满童趣的设计元素，包括沙滩、躺椅、气球、涂鸦、默契测试等。此外，根据不同店铺的情况，设置不同的形状，如Y型、W型等，立体环绕式呈现不同的打卡互动。

此外，各门店都做了花朵形状的气球拱门，并配有灵娜百丽、网络名人大熊猫等玩偶现场互动，以“动中带静”吸引眼球。如果宝妈们在店里购物，孩子们可以和大熊猫互动玩耍。

提高整体作战能力，突出重围。

作为进口美妆连锁店的标杆，博艺惠美近年来面临着诸多问题，不仅是疫情，还有线上渠道竞争、品牌同质化、运营成本上升、传统折扣销售模式失效等。这些问题的本质是消费者变了。

现在的新一代消费者获取信息的渠道多样化，早期采用者也很多。因此，零售品牌在市场中面临的真正问题实际上是如何长期保持自我进化，如何“点亮”

对此，博伊美总结了三点：一是要提高消费者的洞察力，贴近新一代年轻人的需求；其次，要提高品牌运营能力，通过深化节庆营销、内容营销、商品运营、技术创新，深化品牌理念。第三，要打造差异化的品牌体验，打造不易被复制的高价值服务，提升品牌的核心价值。

以这次女友节的营销推广为例。早在4月底，博一惠美就以五款面膜的组合套装开始了全国各地门店免费送“奇妙礼物”的引流活动。用户在网上报名获得资格，通过这个引流活动在规定时间内的门店免费领取，结合社区裂变，5月份吸引了新会员。

新会员到店，博艺美汇有一套转化计划和关闭计划跟进。其中，转换方案为29元的超值“女友卡”，其权益包括面巾、洗衣液、洗发水、抽奖资格、面膜套餐打折券等，丰富了老会员在女友节期间的体验。这笔交易是99元的袁波姐妹盒和299元的闺蜜面膜套餐。

并且整个女友节期间，博艺惠美还搭建了完善的自媒体矩阵进行活动推广，包括联合商场、品牌方的自媒体全面推广；广告、Tik Tok达人店、小红书达人店等并行推广；还拿下了很多商场的广告位，从线上到线下，让闺蜜节活动得以充分曝光，精准触达消费者。

所以面对疫情、线上竞争、成本上升等各种不利环境。化妆品店要想生存，就必须建立一套强有力的运营管理体系，提升店铺的整体运营能力，为消费者创造独特的价值，脱颖而出。

截至目前，博艺惠美“女友节”已连续举办四届，成为美妆连锁业态中经典的节日营销IP，为化妆品店走差异化营销路线树立了样本。返回搜狐查看更多。