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纵观过去几年奶粉行业的发展，无数品牌运营的成功经验告诉我们，产品是基础，品牌是提升自身竞争优势的软实力，渠道是企业业绩增长的关键环节。在对母婴行业市场的观察和走访中，不少来自四五线城市的店家和经销商表示，“市场上不缺好厂商的好产品，而是品牌有效的营销赋能和支持，尤其是县级乡镇市场，需要品牌给予真正落地的本地服务。”这意味着渠道在选择产品时，除了强大的产品实力和长期的品牌沉淀外，还非常重视品牌的针对性渠道策略和落地程度。
基于惠氏扎根下沉市场，开始发展的战略定位，注定了品牌渠道的双驱动是惠氏“一次破圈，长久发展”的最佳路径。早在去年1月，惠氏营养品新事业部负责人殷娜在接受《母婴产业观察》采访时就表示，“外资企业要真正在新的战场上突围，需要全方位的组合创新，结合自身优势，同时尽可能因地制宜。建立真正本土化的商业模式才是关键。”
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点击原文，查看面试详情。)一年后，我们再来回顾一下惠氏的成长历程。我们还在沿着这个方向，不断完善基于渠道特色的品牌建设，探索一条与渠道共生的共赢之路。
惠氏新业务作为惠氏振朗的专职交易团队，正在通过环环相扣的四条链条，为惠氏构建高质量的下沉网络。
首先，品牌建设是基于渠道特性，而不是以往外资高举高打的品牌建设模式，惠氏振浪采用了更加精准灵活的品牌教育方式，将品牌建设和渠道赋能做了非常统一的结合。2022年，新业务推出的“下沉组合拳”，就是基于渠道的需求，提供有特色的品牌组合。
第二，构建高质量的渠道网络，渠道和品牌的关系从来都是相互博弈、相互选择的。惠氏振朗将自身品牌和渠道与更深层次的利益绑定，深入当地最大化输出服务，以期通过更健康、更长久的合作全面赋能渠道；
第三，因地制宜的投资运营。“因地制宜”这个词说起来容易做起来难。以前很多品牌都败在这里。这一次，惠氏有备而来，秉承“一客一策”的原则，精准出击，从定向引流到锁定心智，帮助经销商和零售商实现更好的招募、引流和复购，为门店和经销商提供有效的运营模式；
第四是强大赋能的数字营销体系。惠氏振浪自主设计研发的B端APP“甄嬛”和C端小程序“花花汇”的所有功能都是基于对门店和消费者的行为洞察而设计的。他们重视渠道和消费者的全球联动，重视数字工具和基本销售执行的结合。高度创新的BC整合营销模式，全面赋能线下业务新增长。
另外，在极度内卷化的奶粉行业，稍微有点品牌力的产品都存在价格无序的问题，这一直让线下门店苦不堪言。正因如此，惠氏振朗从成立之初就开始注重从业务的根本逻辑上保证价格的稳定，重视进、销、储的管理，注重精细化的生产节奏管理。同时对线上线下的跨区域销售行为也是雷厉风行。在参观过程中，一些店主告诉我们，“惠氏振朗的控制面板真的很独特！对问题的反应也很快！”这些正反馈都在不断给渠道更坚定的信心。从尼尔森数据可以看到，惠氏震朗的市场份额已经连续18个月增长，交易p
惠氏臻朗不断完善、探索、创新，紧跟消费者需求变化和行业发展趋势，与时俱进，以科学、前瞻、创新的方式不断壮大自身实力，与消费者共情，与渠道共生，与合作伙伴共赢，实现品牌的全球成长，以日益雄厚的实力在母婴市场扎根成长。作为惠氏营养品大家庭中冉冉的后起之秀，惠氏珍朗也是关注国际品牌本土化大胆创新的行业后起之秀，我们期待惠氏珍朗在未来的征程中乘风破浪，加速向亿级单品挺进！
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