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首先，在产品端，博艺惠美联名打造了20多套闺蜜节品牌专属套装，成为店铺引流工具。例如，今年创新推出的“99袁波妹子小盒子”是一款具有原创设计的高价值手袋，承载了一套高级旅行服装的组合，包括洁面、护肤、化妆和洗涤，可以满足商旅人士对价值控制的多重需求。
这样的盒子设计，不仅符合博艺惠美“不踩雷的美容店”的定位，让顾客在不知道产品是否适合自己的情况下，可以先试着购买旅行服，适合了再购买正装，而不是盲目跟风，跟随自己的真实体验；同时，品牌可以让更多的顾客以最低的成本体验他们的产品，有助于品牌创新。
此外，今年还有明星套装限量回归，包括299元经典闺蜜面膜套餐。但与往年不同的是，今年的面膜礼包以盒装为主，包括春雨、瑞思美、科力曼、JM、多友、柔恩莱六个品牌。不同的效果给消费者不同的体验。
在活动形式上，博艺惠美与品牌也有了更多创新的联系。比如在活动现场，设置了“画送”的互动环节，即顾客在涂鸦墙上画下自己喜欢的商品，就可以进店领取相应的商品奖励。据悉，这一环节不仅吸引了大量客户参与，还以有趣的互动植入了合作品牌产品，将品牌曝光和客户体验做了非常好的结合。
通过与门店的积极配合，品牌方在此次活动中也收获颇丰。以今年女友节总冠名品牌春雨为例。其产品不仅参加了多项活动，还在博艺惠美的终端门店进行了重点展示。此外，所有网上推广也透露春雨品牌。与此同时，春雨品牌关伟也为女友节做了促销。
在双方的密切配合下，整个闺蜜节期间，春雨品牌在博艺惠美零售端的销量高达150万，战绩斐然。与博艺美汇紧密合作的柯美也在此次活动中实现了超过100万的销售额。
除了春雨，东方宝石、玛丝兰、艾京科娜、卓兰雅也被分别命名为沐浴、护发、洗发、固发。在品牌和博艺惠美的共同努力下，四大专项活动取得了显著成效。
在博艺惠美看来，除了品牌和化妆品店，消费者近年来也深受疫情之苦。“青春只有几年，疫情是三年。如果没有疫情，女生和闺蜜去旅游的约定应该是一直履行的。但这几年别说出国了，我们经常连街坊都出不去。因此，今年女朋友节的主题是‘女朋友的奇妙圈游记——青春有你我多幸福’，博艺惠美负责人表示。
为了营造“梦幻之旅”的氛围，博艺惠美在主会场的打卡点布置了各种充满童趣的设计元素，包括沙滩、躺椅、气球、涂鸦、默契测试等。此外，根据不同店铺的情况，设置不同的形状，如Y型、W型等，立体环绕式呈现不同的打卡互动。
此外，各门店都做了花朵形状的气球拱门，并配有灵娜百丽、网络名人大熊猫等玩偶现场互动，以“动中带静”吸引眼球。如果宝妈们在店里购物，孩子们可以和大熊猫互动玩耍。
作为进口美妆连锁店的标杆，博艺惠美近年来面临着诸多问题，不仅是疫情，还有线上渠道竞争、品牌同质化、运营成本上升、传统折扣销售模式失效等。这些问题的本质是消费者变了。
现在的新一代消费者获取信息的渠道多样化，早期采用者也很多。因此，零售品牌在市场中面临的真正问题实际上是如何长期保持自我进化，如何“点亮”
对此，博伊美总结了三点：一是要提高消费者的洞察力，贴近新一代年轻人的需求；其次，要提高品牌运营能力，通过深化节庆营销、内容营销、商品运营、技术创新，深化品牌理念。第三，要打造差异化的品牌体验，打造不易被复制的高价值服务，提升品牌的核心价值。
以这次女友节的营销推广为例。早在4月底，博一惠美就以五款面膜的组合套装开始了全国各地门店免费送“奇妙礼物”的引流活动。用户在网上报名获得资格，通过这个引流活动在规定时间内的门店免费领取，结合社区裂变，5月份吸引了新会员。
新会员到店，博艺美汇有一套转化计划和关闭计划跟进。其中，转换方案为29元的超值“女友卡”，其权益包括面巾、洗衣液、洗发水、抽奖资格、面膜套餐打折券等，丰富了老会员在女友节期间的体验。这笔交易是99元的袁波姐妹盒和299元的闺蜜面膜套餐。
并且整个女友节期间，博艺惠美还搭建了完善的自媒体矩阵进行活动推广，包括联合商场、品牌方的自媒体全面推广；广告、Tik Tok达人店、小红书达人店等并行推广；还拿下了很多商场的广告位，从线上到线下，让闺蜜节活动得以充分曝光，精准触达消费者。
所以面对疫情、线上竞争、成本上升等各种不利环境。化妆品店要想生存，就必须建立一套强有力的运营管理体系，提升店铺的整体运营能力，为消费者创造独特的价值，脱颖而出。
截至目前，博艺惠美“女友节”已连续举办四届，成为美妆连锁业态中经典的节日营销IP，为化妆品店走差异化营销路线树立了样本。返回搜狐查看更多。
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