如果我负责统一 我的岗位我负责 我为左店做代言

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近年来，统一企业尝试了各种变革，如水水合并、数字化改革等。也采取了很多行动，但是整个市场的投入相对减少。

3354这也解释了统一前几年利润的增长，现在利润的增长进入了疲软期。3354市场费用的减少导致布局的减少，市场维护的减少。

我们再来看看康师傅。面是面，饮料是饮料，甚至合并后的百事可乐也有一套工作人员在操作。康师傅的渠道控制力比统一强。经过这两年统一减少了一些钱和员工人数，对渠道的把握能力进一步削弱，连金也总说超出统一。

康师傅要想节流增利，空间比统一大。但是，我们要明白，利润的来源必须来自于销售额的增加，而不是减少。以前节约的原因是销量不能增长。

所以统一未来的压力还是来自销量的压力，销量的贡献来自老产品的增长和新产品的销售。

看几款产品：茶王和冰红茶。这两种效果会比鲜橙好吗？新的无糖清爽功能饮料又推广了。我不想评论这些产品，否则，我又会回到以前只有“键盘”喷的状态。

二、新产品怎么做？

这几年一直在说“所有的消费品都值得重做”，老纳对此表示认同。也正是在这样的返工浪潮下，一些“网络名人”产品不断涌出。我们可以看到，这些网络名人产品有一个共同的特点，就是在出现前一两年，就达到了线下产品五年、十年才能达到的业绩。但这些网络名人产品，五年十年后可能还是和现在一样，甚至因为流量越来越贵，市场越来越少。

“我与太多来自创业的朋友交流，他们每个人都有我钦佩的优秀品质，他们为创业做出了巨大贡献，但许多人输了，很遗憾，他们输了，因为他们没有打败面前的对手，或者他们不敢承诺，但当他们进入战场时，他们不知道这场战斗有多大。他们也不知道应该用什么姿态、配置和资源来赢得这场战争。”

这是现在创业人的新困境：他们敢于投资和战斗，他们有很好的市场意识。但是他们对市场没有清晰的认识。

所以，重做消费品的一定不是90后，90后。但在行业内有5年甚至10年以上深入经验的“中年职场人士”可能是最适合“再做一次”的人。因为我稳重，有经验，知道困难在哪里。换句话说，如果我们“重新做”消费品，就可以“复制”90后、90后做的产品(进度慢、品类大)。

嗯，如果我负责统一，我要做的第一件事就是复制《网络名人》里做的产品。毕竟这方面还是有很深的业务能力的。知名饮料“活力森林”前期加工。产品不一定需要原创。我们来看看农夫山泉这两年奖励的产品群。苏打水团队和茶都不完全是原创产品。

现在企业的市场把握是“中年人”不如95后。而企业的专业性是这些95后所不具备的。

第三，做爱夸水

前面提到的选择产品是为了提高新产品的存活率，提高产品的销量和利润率。

通常网络名人里的产品价格都比较高，所以新产品定价有空间。尤其是饮料，饮料的市场增值空间很大。例如，社区购买的包装产品、饮料和含乳产品约占40%。

除了利润率和产品增量，还有对市值的贡献。

那么，没有什么比制造水更好的了。以农夫山泉为例。年初之后，其股票一路下跌，但市值仍在2000亿左右。农夫山泉在饮料方面的销售利润率与统一企业基本持平。茶VS阿萨姆奶茶，东方树叶VS绿茶，维他命水VS海之言，尖叫VS小茶。双方的区别在于水。