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大学毕业后，他回到创业发展花卉种植业。经过几年的经验，刘凯彬逐渐成为种植专家。如今，花卉的销售情况很好，刘凯彬已经转变为农业服务。在实现个人发展的同时，他为周围的农民提供了就业机会，并带动了村民和邻居共同致富。
车到云南省曲靖市陆良县马街镇杜旗堡村，村旁有十几个集中连片的大棚。目前，十几种颜色的玫瑰在棚内竞相开放，工人们正忙着采摘。
其实杜七宝村以前从来没有种过花，这些大棚也才建了几年。难怪花卉种植基地的经营者、“90后”刘凯彬回到创业才六年。
成为种植专家，向农业服务转型；他不仅做出了一番事业，还带动了周边农民致富。在返回创业，的路上，刘凯彬的努力从未停止过。
“我要创业!" 2015年，大学即将毕业的刘凯彬一心想着创业”昆人才聚集，创业在这里未必有竞争优势。回到家里，我充满了信心。”
当大学生回到创业，时，他们的父母不喜欢。刘凯彬给出了自己的判断：“农村资源丰富，就看怎么振兴了。当我回到创业，时，我也许能做些比在城里更大的事情。”看到儿子跃跃欲试，父母干脆让他先试试。
一开始，刘凯槟先去了昆明呈贡区斗南花卉市场，向父母借了20多万。再加上他向亲戚朋友借了10万元，于是刘凯槟成了官方的创业
辛苦了半年，刘凯槟看到小苗开花也开心。然而，直到花开得遍地都是，也没有人来买；他挑了一些样品送到斗南花卉市场，却被告知花的质量一般不提，做得过头了。在创业，的第一年不仅没赚到钱，还亏了很多。
在时间，进行了半年的研究后，结论很不乐观：别说大公司，就连普通花农当年也赚了钱。“不是市场不好，而是你不行。我连最基本的树枝都不知道，不知道怎么种，也不知道行情。”
在参观石林花卉产地时，刘凯彬刚走进花卉产业园，数百亩的玫瑰映入眼帘：橙、紫、蓝，五颜六色的玫瑰竞相绽放。“东西难得。传统玫瑰品种市场饱和，橙、紫、蓝等小品种价格高，虽然有风险。如果我能努力成长成功，找到好的市场，会有很多利润！”有了这样的计算，刘凯彬从工业园区买了5万株植物带回去试种。
第二轮种花，刘凯槟一头扎进温室，不敢有丝毫大意。压枝，采摘包装，参与其中。为了节约成本，半夜两三点把花开到斗南花市再返回基地是很正常的事情。
2016年，刘凯彬赶上好的行情：传统玫瑰成本一元多，他的小众玫瑰卖到七八元，每亩净赚近3万元，赚了第一桶金。更别说还外债了，他还升级了硬件：告别低端温室，使用自动化温室。
虽然第二年赚了不少钱，但一个顾虑浮上了刘凯彬的心头：“价格涨了自然好，可是价格暴跌，花滞销了？”他知道玫瑰种植技术并不复杂，难点不在于种植，而在于销售。
“针对国际市场，大型花卉企业早已实现定价销售、订单生产。我们可以采取网上定价销售吗？”刘凯彬解释说，在定价模型下，假设一朵花的生产成本为0.6元，目标利润率为50%，那么manuf
但相对于那些积累了几十年客户的大企业，一个初创企业想要实现订单生产，需要稳定的客户。
刘凯彬第一次尝试与省外客户建立联系。但他没什么经验。成千上万的小生境玫瑰由陆路运往上海。商人一打开箱子检查，就给刘凯彬发了一张照片。图片中，玫瑰的头部要小很多，玫瑰的部分外层花瓣脱水干瘪，部分花瓣边缘残缺发黑。
看到这张照片，尽管刘凯彬有点吃惊，但他还是有了一些心理准备。“花刚摘的时候最好，长途运输过程中的一些损耗也在意料之中。”刘凯彬说，那一次，他花了几千美元赔偿经销商，并吸取了教训。
然而，教训不是一个，而是一堆。“第一个月，如果你卖了10朵花，你就要返还3朵。”
“为了干一番事业，你必须坚持。”深知转型不易，刘凯彬没有放弃。一方面，他和他的团队不断改进采摘和包装环节，减少货物损失，并将运输方式从陆路运输改为航空运输，从而大大缩短了运输时间；另一方面，我们正在逐步筛选客户。“个人客户多次成箱退货，但只能停止供货。”经过长时间的体验，刘凯彬终于降低了退货率。
如今，近70%的玫瑰还在基地时就已经确定了买家，刘凯彬200多家批发商、2000家花店和怡和玫瑰都有了业务往来。剩下的30%玫瑰用来拓展新客户，试用新产品。
“利润锁定后，可以更专注于种植。”公司的水肥一体化设施自动为玫瑰提供最佳比例的肥料；智能环境控制系统自动调节最适合玫瑰生长的温度、湿度和光照；智能综合农业管理系统实现了一花一码，将花错配损失从每月5万朵降到3000朵以内。
自2017年以来，刘凯彬通过种植玫瑰赚钱，先是亲戚和朋友，然后是邻居。马街镇很多农民都和他一起种玫瑰。
一天，马街镇鲍斯村的村民
李明到基地来找刘凯槟。“一亩地要投资多少钱？”“一年产多少枝，收入咋样？”“对种植技术的要求高不高？”李明也想种玫瑰，一见刘凯槟，迫不及待问了起来。刘凯槟愿意带动农户一起种，一一耐心解答。
“万一我种出来卖不出去怎么办？”“这个您不用担心。您只管种，我们以保底价从您这儿收购！”刘凯槟的回答打消了李明的顾虑。
第一年，李明买了3万株种苗回去种，长势不错，赚了10多万元。从那以后，李明年年都在扩大规模，今年已经种了20亩。
随着自己的基地越来越大，带动的农户逐渐增多，刘凯槟却发现越来越难招到工人。恰好村里希望他解决建档立卡贫困户就业岗位，双方“瞌睡遇到了枕头”，一拍即合。
最终，杜旗堡村的100万元产业扶贫资金入股刘凯槟的玫瑰基地，每年村里能拿到20多万元分红，其中六成给到建档立卡贫困户。现如今，帮花农销售玫瑰，又提供就业岗位，刘凯槟的公司逐渐和周围村庄群众的收入绑在一起。
杜旗堡村村民李老德掰着手指给记者算了3笔账：一是土地流转金，两亩地一年收入3000元；二是产业扶贫资金分红，一年将近2000元；最高的是在基地务工，一年近3万元。有了玫瑰基地，李老德一家的日子越过越红火。
眼看玫瑰产业越做越大，刘凯槟又开始琢磨推进企业的再一次转型。
现在，在杜旗堡村流转360亩土地后，刘凯槟吸引来了一些投资者，由投资者出资建设大棚，自己的团队负责提供田间管理、采摘、物流、销售等运营服务。“以前我们做的是农业种植，今后我们希望做农业社会化服务！”
要想创业成功，先得选对产业。初次创业者，资金、经验等都不太够，最好不要选择前期投入过大、回报周期过长的产业。基于这个考虑，我从原计划养牛转向了花卉产业。选好了产业，下一步应考虑如何在这一行业中脱颖而出。关键还是靠技术和市场——有技术，能生产好产品；懂市场，好产品才卖得出去，二者缺一不可。
——刘凯槟
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