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开新店一直是店家的头号难题关注。今年随着消费水平的下降，门店竞争的激烈，内卷化的加深，母婴渠道新客户的争夺进入了更加激烈的阶段。常规爆品，价格低，一送一等。都不如以前有效，甚至直接失效。
渠道在用什么手段应对？
近日，中国儿童传媒课题组通过网络调研发现，近年来兴起的——儿童奶粉，很多渠道商都把新的责任交给了它。
西南某店老板说，“最近一次店庆活动，成交了20单，新开了16个客户，都是XX儿童粉。”
江苏一家连锁店的老板直言，“现在新客户都指望孩子粉了。”
东北某代理商也分享了最新的创新方法。和过去一样，创新仍然是发放小听粉，不同的是，过去只发放婴儿粉。现在对于36个月以上的家庭，会发放儿童粉，儿童粉也取得了不错的创新成果。而且，对他们来说，这是纯粹的增量。
某品牌儿童粉也透露，他们的新活动效果不错，新客户基本能占到账单的50%以上。
新客户开得好，后续自然会有更多机会提升全品类销量。如今，儿童粉已经成为很多店铺的明星品类，甚至有渠道商透露，店内儿童粉品类的销量已经超过婴儿粉。这个成绩出乎很多人的意料。一直以来，儿童粉都没有大到可以和婴儿粉相提并论。那么儿童粉是如何一步步进化成新武器的呢？
综合调研反馈，我们发现，儿童粉之所以能在创新上取得好成绩，主要有四个原因：
第一，消费者对儿童粉的认知度在提高。
随着消费者对营养更高更全面的要求，终端的儿童粉氛围正在改善。江浙一带的店主纷纷表示，儿童粉是终端氛围最好的品类，甚至有消费者主动询问儿童粉。
以前婴儿粉的量很大，足够门店活的滋润，但现在婴儿粉已经不能满足渠道的盈利需求，开发新的细分品类势在必行。儿童粉作为一个增量品类，已经成为很多渠道商的首选。
第三，儿童粉厂商在不断提升专业能力，
市面上一些独立儿童粉品牌的营销活动已经打磨的很专业很成熟了。从品鉴、营养师，到专业的仪器评估，创新的成功率非常高。
相比婴幼儿配方奶粉，儿童配方奶粉没有那么高的品牌集中度，价格混乱的情况也没有那么严重，这也意味着竞争不那么激烈，自然效果更好。
儿童粉在你的市场表现如何，或者说你对新开一家有什么不同的看法和见解？欢迎在留言区分享给我们~
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