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理疗床的销售模式一般都是骗人的。

近年来，老年人被“洗脑”，坚持购买某种理疗床或保健品的现象已经不是什么新鲜事了。大部分营销手段都是靠“哄骗”这个词。“哄”是打亲情牌讨好老人，“骗”是由于老人缺乏医学知识，通过暗示、刺激等手段夸大保健效果。

2010年，央视在315晚会上对上述“营销手法”进行了专题报道。报道说，首先，用亲情和甜言蜜语拉近与老人的感情，是体验式营销的第一步。把老人哄进体验店后，销售人员还得用各种方法说服老人，这个床效果不错。本来是用来辅助治疗的，但在销售人员的口中，却成了能治百病的气床。

日复一日的免费体验，让这些老人不知不觉接受了床能治病的说法。必要时，他们还用夸张的语句刺激老人，促使他们下定决心买床。央视短片中一个理疗床的销售人员赫然说道：“这个病，我们老师能说什么，就是今天不睡这个床，就是瘸腿残疾。我们必须不断地刺激他。”

就这样，经过反复宣传和暗示，再加上常在这些免费体验店的精心设计下的讨好，一个又一个老人心甘情愿地把这张床请回了家。然而，他们后来发现，这种床的功效与当时销售人员所说的相差甚远。

很多观众把这样的抱怨发到了3月15日。报道称，哈尔滨有一位老人因为过于相信这些床的疗效，已经停止服药。另一位连线央视315晚会的消费者表示，“他们用各种方法欺骗老人，简直可恨。”

违法广告的“洗脑”

据国家美国食品药品监督管理局统计，2012年前三季度，查处违法药品和保健食品广告近17万条，同比增长260%。中国广告协会学术委员会主任金定海曾说：“违法药品、保健品广告泛滥，在三四线城市更为普遍。”

对于违法药品、保健品的虚假广告，四川某县级市食品药品监督管理局副主任李林丽(化名)用“狂轰滥炸、强行灌输”来形容。他举例说，一些农村老年人相信一些虚假夸大的有效药物广告，坚持购买。但孩子觉得这些药品广告不靠谱，劝阻父母购买。父母气愤地对孩子说：“你不孝顺，你干涉我们购买。我们用自己的钱，你为什么不让我买！”李丽丽说，上述家庭纠纷在当地非常普遍。即使他告诉老人这是虚假宣传，老人还是坚持说有效果。

对此，工商机关表示，一定要到信得过的商店、超市或保健品专卖店购买药品、保健品和医疗器械，不要贪图便宜，危害健康。在选购商品时，不要盲目听信广告，而要根据自己的健康状况，看清保健品说明书的产品适用范围，避免滥用。