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08年去上海旅游，接触到护肤品牌林清轩，常年线上线下购买林清轩的产品。今天晚上因为只有三盒洗面奶，就去官网买了。结果发现我喜欢的产品，除了原来的产品，山茶花系列，几乎都还存在，下线了！可想而知，商场所有的专柜和门店都因为疫情而关门，林清轩创始人孙来春先生亲自播报商品！太刺激了！
林清轩是上海清轩生物科技有限公司旗下品牌，自2003年成立以来，一直致力于以中国传统植物为原料，做出天然、安全、有效的护肤品。
我一直很认同孙来春先生的品牌理念，人生观，价值观，道德观！从2008年开始，我一度想成为林清玄的员工！
林清玄的产品有多少我就试用多少，钱就不用说了！我从来没有过这么好的经历。我跟了这个品牌12年了，尤其是这几年的转型升级让我很害怕。我在拼命往高端走，追赶雅诗兰黛、兰蔻等一线品牌。一次又一次包装升级后，价格不是涨，而是三级跳，一路走高！
但是请让我们回头看看，看看我们走过的路，多了解一下这个品牌！
林清轩品牌创立于2003年9月，从上海第一家30平米的直营店发展到全国300多家直营店。林清玄坚信自然的力量，一直秉承“信任、善良、奉献、努力”的价值观和品牌文化。
林清玄的定位是：林清玄山茶花护肤的秘密，神奇的治愈力，肌肤焕发光彩。(说到这里，2003年，我18岁，在老家襄阳读书，高三。直到2008年，这五年我都不知道林清玄的存在！)
其品牌使命是为人们提供天然安全的化妆品，让神奇山茶花修复每一张美丽的脸庞。这确实做到了！品牌形象：高端、时尚、国际、自然。这个目标很高，孙来春的野心还是很大的。品牌的核心理念是：用户体验第一，产品天然安全，尊重女性，开放创新。这个做到了。要知道国内外很少有品牌能投入这么大的人力、物力、精神、金钱、精力去做这件事，而林清玄不厌其烦的去做。过去是现在也是！她的经营理念：尊天地，爱人间。这位孙来春先生从个人到员工都做到了非常好的尊重和贴心！品牌愿景：成为世界五大化妆品家族之一。孙来春老师一直在马不停蹄的朝着这个方向努力！品牌价值观：用户体验第一、分享、开放创新、信任、善良、专注、努力。这是毫无疑问的！
从时间轴的角度来看，这个品牌成立了。2006年6月，上海林清轩环保护理产品研发集团成立。2008年12月，林清玄第一家店开业：上海中山公园龙之梦店。2009年9月，林清玄的第一家工厂在上海松江开业。2011年4月，上海太平洋百货专柜开业。2011年12月，林清玄第二工厂开业。2013年12月，浙江安吉林清轩农场成立。2014年2月，林清轩山茶花润肤霜正式上市。2018年3月8日至11月10日，林清玄新零售粉丝已突破150万。2018年“双十一”期间，截至11月11日晚10点，林清玄线下门店成交额突破1000万。
2019年9月1日，签约约瑟夫为林清轩山茶油代言人。2019年双11档，林清玄全渠道销售额过亿。一路胜利，行稳致远！
你没有那种百战百胜将军死，十年壮士回的感觉吗？没有勇气、毅力和决心，哪里谈得上商业领域的横扫？有新的零售领袖吗？
这个品牌包含多个产品，包括林清轩山茶油、林清轩山茶花修复系列、林清轩山茶花时间修复系列、林清轩山茶花修复滋养系列、林清轩山茶花修复提亮系列。
3360时间修复洗面奶，时间修复柔顺剂，光修复精华霜和时间修复轻线凝乳。林轩山茶花修复滋养系列。山茶花修复保湿液，山茶花修复保湿洁面乳，山茶花修复保湿霜，山茶花修复保湿睡眠面膜，林清轩山茶花修复提亮系列，山茶花修复提亮保湿液，山茶花修复提亮精华。价格从几百到几千元不等！
关于这位亲爱的读者，你可以跳过，因为从我的认知来看，她的水从头到尾都很好用。山茶花水还可以，但是我更喜欢芦荟水，因为它多才多艺，好用！睡莲系列比较好，红石榴不错，生姜洗发水，栀子花系列很惊艳！林清玄有很多内品，红石榴水，甚至栀子花发膜。想想觉得挺好的，但是她不对外推销就很奇怪了！
陌生人你喜欢什么，他就会停产。比如抑制眼纹的黄豆保湿紧致眼膜，79一盒，很亲民。效果不比几十万差！但是人家觉得太不值钱了。如果走高端，就得把这些林清轩芦荟胶怎么样小玩意丢掉！我就想问一下，你们的手工皂便宜好用，成本也不会太高，所以孙来春先生，你会放弃吗？我说的只是个别案例，有用的废弃品还是很多的！
这个民族品牌其实挺有情怀的。就像我们的父母对雪花膏、百雀羚、大宝的感情一样，我们对林清玄也有着执着的爱！
林清玄的员工，很多小姐都很不错，在美容院有点基础，耐心细致。用手工皂吸引顾客没有错，这也贯穿了中国古训：欲得其所，必先得其所。对于产品，各个店也是多买一些产品，多寄一些样品，但还是按照产品的数量和金额给。实现的非常好！
产品确实比网上贵很多，所以初期客户在实体店体验后，在淘宝上购买，导致后来孙来春先生几次起诉阿里！因为已经严重影响了实体店的利益！
但一切总是偶然发生的。疫情之下，网销的惊喜表现，让孙先生感谢阿里的救命之恩！《致黑暗时刻的一封信》中，文字真挚，大义谦抑，展现了一个现代企业领导者的沉甸甸的责任和担当！
同时专攻山茶花为主体，放弃其他的产品为两翼，必将得不偿失，产品的定位起初是中低收入者，现在产品的定位瞄准了高端消费者！我不妄加评论，但是星星之火可以燎原，扩大消费者群的做法我认为更好，大海不择细流方能成其大。淘宝为什么会有双十一，京东为什么会有618这就论证了我的观点，实际上也是利大于弊的！
从取得的成绩来看，2018年获《商业评论》杂志“新零售行动力创新奖”。2019年3月天猫金妆奖榜单揭晓林清轩获“年度新零售引领品牌”。10月，林清轩山茶花润肤油荣获2019嘉人百大赏护肤类奖项。同时林清轩山茶花润肤油荣获2019时尚年度达人推荐奖。12月，由《商业评论》举办的“2019商业评论管理行动力峰会”在上海举办，同期现场揭晓了第十三届《商业评论》管理行动力奖，林清轩荣获2019管理行动奖创新企业奖项。
社会公益方面:林清轩与江南大学化工学院签约了林清轩奖学奖教基金，林清轩与华东理工大学举行“林清轩奖学奖助学金”颁奖仪式”林清轩与复旦大学教育发展基金会设立“复旦大学林清轩奖助学金”。林清轩与华东师范大学设立“林清轩人才培养发展基金”林清轩为四川雅安地震捐款。
我认为回馈社会的最大方式就是回到初心，把更多的丰富多彩的产品回馈给广大消费者，不只是光有山茶花不光是只有高端消费者！
品牌简介：
真正的上海原创品牌林清轩，从2003年的一款单一的芦荟胶，一块芦荟蜂蜜手工皂，开始进军洗护用品行业。它一直致力于将中国传统草药与西方天然香薰精油相结合，生产出一系列天然、环保、安全、有效的个人护理产品。
林清玄利用森林、清泉、亭台楼阁天人合一的意境，坚持以草药为主要原料，反对一切动物提取物和动物实验。林清玄选择能提供天然环保的原料为出发点，包括从浙江2000多米高山绿茶中提取的茶多酚，以及来自青海无污染的小红菊提取物，从橙子到橄榄都有。杏仁和小麦采用从美国、欧洲、澳大利亚等地区进口的天然高效香薰精油制成。林清玄的面部护肤系列和全身护肤系列散发着纯净优雅的自然气息，会让用过她的人久久难忘。
林清玄的包装采用了环保、简约、清新、优雅的设计风格。它消除了使用覆盖有塑料薄膜的耐火PVC容器和纸板盒。他们大多选择可回收的环保包装。而且将经典的海派艺术与品牌形象的设计相结合，致力于将海派文化介绍到世界各地。
林清玄的营销靠的是客户使用后的口碑。它不请明星代言，不上电视打广告，不设中介代理。它坚持以开设独立的林清轩天然护肤店为主要推广方式，积极参与环保活动，倡导健康快乐的生活方式。如今，林清玄已经在上海、北京、大连、沈阳、武汉等地组织了多家清新淡雅的天然护肤店。
品牌声誉
自2003年成立以来，一直坚持自然环保的路线。数以百万计的中国消费者已经使用了林清玄的物超所值的天然护理产品。这些独创的高品质护理产品，从单一的林清轩芦荟胶到清新可爱的芦荟蜂蜜手工皂，成为无数爱美女士的日常用品。由于林清玄的护肤品店系列面部和身体护理产品环保、简单、自然，在上海一线商厦龙之梦购物中心开设林清玄护肤品店旗舰店后，林清玄护肤品店的知名度持续上升，很快在北京、大连、武汉、沈阳等地开设了清新淡雅的护肤品店。
核心理念
支持环保、倡导乐活、支持女性创业、尊重中国文化四大核心理念深受客户认可和喜爱。我们坚持使用最环保、最简约的包装，以优质植物原料为主要成分。毫无疑问，环保将是护理产品的主流发展方向。
品牌文化
充满浓郁的海派文化，海派文化作为中国文化的重要分支，海纳百川，融合了丰富的西方文化，将西方时尚元素与中国文化精髓有机结合，形成了全世界都能读懂的新中国文化特色。林清玄护肤品店，作为海派文化在护肤品领域的代表，将决定她扬帆远航的未来。
高级模式
林轩护肤品店选择了成功率很高的加盟连锁模式。权威调查报告显示，与没有品牌支撑的传统店铺相比，创业的成功比例为20: 1，优秀的品牌是加盟业务投资的坚实后盾。随着连锁店规模的扩大，工厂将只通过专卖店的一个环节直接向客户销售产品，这将大大提高运营效率，节省采购成本，并将省略的中间环节的利润和大量的广告投入让给消费者，这将更有利于维护客户忠诚度。未来的主要商业模式将是特许连锁。
训练系统
林清轩企业从事专业美容公司近10年，专业营销策划公司，形成了丰富的专业美容培训资源。我们将根据不同的培训对象开展专业的美妆课程和实战营销培训，使不同岗位的林清轩员工随着企业的发展拓展自己的发展空间。有效的培训体系会给加盟商稳定利润的保证，因为有教育优势的企业会有更强的生命力。
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