4年估值20亿美元 估值20亿美元 软银领完美化妆品怎么样投

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随着90后成为消费主力，市场的营销和零售渠道也发生了变化。过去铺天盖地的明星代言广告，还不如KOL一晚上的直播。掌握消费者的口味偏好就是创业人快速进入化妆品市场的门票。完美日记就是一个例子：

2018天猫双11，销售总额位列天猫彩妆榜第二，国内美妆品牌第一。2019年天猫双11首个销售额破亿的彩妆品牌。

市场就在眼前，为什么完美日记是最好的？它是如何成功“出圈”的？我们从生产端和销售端来分析。

创建美容化妆品快速柜台供应链

全渠道获客，私域流量深度运营

如开头所说，完美日记获得了多家知名投资机构的投资。那么，完美日记打动投资人的核心竞争力是什么？

生产端：大牌工厂生产数码产品。

中国有足够大的消费人群，国际美妆品牌为了降低生产成本，通常会采用本土化的生产模式。正因如此，长三角、珠三角成为全球最强的化妆品工厂。经过多年的经营，工厂代工已经非常系统化，即使是初生的国货也能轻松担负起巨人的肩膀，完美日记也是如此。

代工行业为完美日记提供了产品质量的保证，但同质化的产品很难和大品牌竞争。完美日记在产品选择和营销方面打造的“快速逆向供应链”是弯道超车的秘诀。

完美日记被誉为“浸泡在社交媒体中的品牌”。它通过招募大量爬虫工程师，从社交媒体上的舆情数据、市场上竞品的公开数据、自身的销售数据进行消费者分析，并根据模型分析的结论进行生产。

成长黑盒曾经提取过天猫的唇彩产品图片，得到每种唇彩颜色的比例，通过模型处理简化成25个色号，然后结合天猫的销量对这些色号进行排序，发现销量最高的色号就是完美日记黑钻的颜色，其他热门色号都有完美日记图。

在得出“本版块什么颜色的口红最畅销时间”的结论后，完美日记还招募了多名“工厂代表”，派驻各种货源，与工厂沟通，促进生产。同时，一旦有新的产品或包装材料出现，驻场人员会快速整理组合，同步迭代新的产品形态。完美日记天猫店一年上架近千个SKU，可见其供应链体系的强大和灵活。

但是，这种竞争壁垒并不高。工厂毕竟是一个大家都可以接触的渠道，迭代速度不会超过其他品牌太多。此外，在美容行业，国际R&D费用率在1.5%-3.5%之间，中国公司正逐渐接近世界平均水平。相比20%的营销费用率，R&D/生产成本并不高，这也会让产品本质上差异化更小。如何打造一个爆款的营销策略才是“看家本领”。