为什么大多数人创业不成功 为什么绝大部分人会失败 这5个原因很扎心

通过这个案例，我们可以发现为什么马晓东没有投资羊肉摊。我认为他主要犯了以下几个错误。

第一，不知道商场是什么样的客户？

作为当地的综合性商场，来这里逛的主要是年轻人或者一些中年人。都是来商场吃饭，去约会看电影或者父母带孩子来玩。真正买菜的人主要是老年人，因为年轻人一般都要上班，家里买菜的任务就交给长辈了。当商场的客户群体无法匹配菜市场需要的客户群体时，说明来商场的这群人对食物的需求不大。做一个菜市场，相当于从零开始。

二是不清楚羊肉在周边地区的市场需求有多大。

在购物中心的对面，有一个食品市场和一条街。里面已经有几家羊肉店了，都是回民开的。附近的居民通常去那里买羊肉。周边地区对羊肉的整体需求就这么多。在你家多买一斤，就是在别人家少买一斤。事后，马晓东去那些羊肉店做了一次市场调剂，发现这些店每天的营业额在4000-5000元之间，每天的毛利在500元左右。除去房租、水电、人事费等费用，那其实是一笔工资收入。毕竟羊肉和猪肉不一样。这是一个消费者有限的狭窄市场。

再次，对商城持有人的运营能力没有正确的评价。

对于马晓东的羊肉摊来说，能不能做起来，很大程度上取决于这个菜市场的人流量。从某种程度上说，菜市场的人流量与商场持有者的经营能力密切相关。运营团队是否做好了菜市场的包装、定位、宣传，开业后的日常引流活动，菜市场的服务管理等。在这个菜市场起着关键作用。

如果细心的人去商场看一看，会发现二楼有很多业态是商场自己经营的，一楼和二楼的业态有重叠，所以业态规划比较混乱。稍微懂一点招商的人都知道，一般商场的自营部分都设在相对偏的地方(比如顶楼)，位置好一点的会招一些品牌商家。如果二楼比较好的位置都是商家自己经营，一楼和二楼的业态重叠，那肯定是商家不满意。商家不满的主要原因是商家在这里赚不到钱。商家赚不到钱，运营团队能力差是一大因素。

那我们就可以仔细想想了。同样的运营团队，商场不运营，他们也不太可能有能力运营菜市场。

第四，展位没有特色，没有核心竞争力。

马晓东的羊肉是从当地批发市场批发的冻肉。羊肉的质量和周围羊肉店的羊肉差别不大。对于消费者来说，买你家和买别人家没有太大区别。羊肉是利润不太高的商品，价格战的空间不大。而且价格战往往杀敌一千，价格战不一定能打败竞争对手。对于这种同质化严重的产品，能不能赚钱，只看市场上的人流量，不是一个小摊贩能控制的。主要看商城持有者的运营能力。

第五，没有老客户，没有大客户。

新开的羊肉摊，需要顾客一点点积累。马晓东没有自己的老客户，也没有饭店、酒店之类的大客户。与他的竞争对手相比，他的利润自然要少很多，赚钱自然很难。

通过这个案例，我来总结一下：

1.作为一个创业白人，马晓东没有经过市场调查就选择了卖羊肉。羊肉虽然只是消费品，但毕竟是小众市场，规模不算太大，区域内已经有几家竞争对手。误判市场，为后来的亏损埋下伏笔。

2.马晓东卖的羊肉也是从当地批发市场批发的。产品无特点，属于同质化产品。对于客户来说，他们不一定要从你这里买。这类产品在竞争激烈的时候容易打价格战，溢价空间不大。就算赚钱，也是赚辛苦钱。这一块我没有仔细挑选，也没有发现有什么差异化的产品(比如纯内蒙山羊肉，和竞争对手的产品不一样)。

3.从获客渠道来看，马晓东的羊肉摊严重依赖菜市场的自然人流，没有自己的老客户和大客户。然而，菜市场的自然人流量是马晓东无法控制的，这需要商场持有者的运营能力。遗憾的是，商场业主的经营能力不是很强，这直接导致马晓东羊肉摊难以盈利。马晓东把整个销售过程中重要的获客环节交给了商场的运营团队。命运完全掌握在别人手里，风险很大。