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转向警惕
Fab(纽约著名闪购网站)曾被称为“全球发展最快的创业公司”,在最终破产前估值超过10亿美元。Fab经历了一系列的变化:从一个同性恋社交网站变成了一个每天限时抢购的网站,然后变成了一个“世界设计店”,最后以1500万美元的现金和股票卖给了PCH。
对于创业者来说,Fab不仅是一个成功的故事,也是一个关于改变方向风险的警示故事。转向通常意味着企业在寻找新的视角和视野,以防止自身增长停滞。一家创业公司应该不断评估数据、衡量市场、考虑新策略和测试新产品。当有明显的机会,或者目前的战略失败时,改变方向可以使企业朝着新的方向稳步前进。
“一旦我们决定转向,我们就致力于做一件事,并把它做好。不分心。”-Jason Goldberger,Fab的联合创始人兼首席执行官。
Fab,最初叫做,是一个同性恋社交网站,后来把它变成了一个独立艺术家的日常快闪购买网站。联合创始人和认可并不是他们所希望的成功,因为前几个月的用户数只有15万。因此,该轮到了。
从他们收集的数据来看,他们揭示了设计市场的真实需求。人们总是在寻找一种易于使用的方式来购买独特而有趣的设计师用品。因此,他们已经成为设计师的家居用品,配饰,服装和珠宝的日常闪购网站。这一举措获得了超过1000万用户的增长,据报道,该网站每天的收入超过20万美元。
最初转向后的几年,Fab的商业模式并不稳定,但Fab还是决定再次转向。这一次,他们希望成为亚马逊()和宜家之外的另一家可供设计师选择的公司。由于试图进入欧洲市场的失败,Fab开始了惊人的衰落。
一个转身要想真正成功,首要条件是必须解决一个重大问题。那时,Fab是一家非常成功的公司。虽然每日限时抢购的销售模式从长远来看是不可持续的,但他们选择大幅减少产品供应,这与他们作为设计师商店的地位相去甚远。试图过早地解决一个问题可能会导致另一个问题。
对于一家陷入困境的初创公司来说,转向市场是很自然的事情,尤其是当选择是停滞不前、无利可图的时候。然而,正如Fab所证明的那样,为了改变而改变,或者在商业模式尚不稳定的情况下扩张,几乎会给任何一个创业者带来灾难,无论你筹集了多少资金。
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