◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。
创业资讯门户网站
史玉柱的创业历史(1)2008-01-史玉柱，一个传奇人物，一个中国神话，不要忘记，相信我，我也会成功！我也会玩征途这款游戏，从游戏中深刻了解朱哥的成功。
首先当然是介绍朱师兄的最新消息，穿运动服去纽交所敲锣第一人。11月1日晚，在美国东部的时间，身着白色运动服的史玉柱在证券证券交易所西装革履的人群中脱颖而出。9点45分，史玉柱敲响开市钟时，电子大屏幕上弹出一个——美元的数字，这是巨人网络的开盘价格，比15.5美元的发行价高出18%。按照这个价格，巨人网络的市值已经达到51亿美元，成为中国市值最高的网络游戏公司。在此次IPO中，巨人网络发行了5720万股美国存托股票，融资10亿美元，承销商团队最高可在一个月内超额认购约860万股美国存托股票。巨人网络已成为美国最大的中国民营企业。
接下来介绍一下朱师兄的简历。嗯。多有趣啊
史玉柱是安徽人。毕业后，1989年下海到深圳研发桌面中文电脑软件，并取得成功。1992年，注册投资1.19亿元成立巨人高科技集团。1995年7月《福布斯》被列为中国大陆第八大富豪，是唯一以高科技起家的企业家。
从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，如果做生意也是一场游戏，史玉柱打了一个大翻身仗，表现可圈可点。在中国经济改革的大潮中，史玉柱无疑是创业传奇作家之一。从一个创业，的穷小子到全国第八的亿万富翁，再到负债二十多亿的“全国最穷的人”，再到亿万富翁资本家，史玉柱的真实故事，其丰富的情节和跌宕起伏的命运，超出了财经小说的想象。在民营企业家的跌宕起伏中，史玉柱崛起的故事再次凸显了“坚持与毅力”的魅力与价值。2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。
1962年出生于安徽怀远。
1984年毕业于浙江大学数学系，分配到安徽省统计局。
1989年1月毕业于深圳大学研究生院，获软科学硕士学位。然后去了创业
1989年，桌面中文计算机软件M-6401问世。4个月后，营业收入突破100万元。然后推出了M-6402汉卡。
1992年，捷安特总部从深圳迁至珠海。M-6403实现利润3500万元。介绍了18层巨型大厦的设计方案。后来这个方案一改再改，从18层到70层，当时是中国最高的建筑，需要10多亿。基本上史玉柱都是通过集资和卖楼花的方式筹集资金，筹集了一个多亿，没有向银行借一分钱。
1993年，巨人推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等产品，其中仅中文手写电脑和软件当年销售额就达3.6亿元。巨人已经成为仅次于四通的中国第二大民营高科技企业。成为珠海第二批知识分子，史玉柱。
1994年初，巨人大厦开工，计划三年完工。史玉柱当选中国十大改革人物。
1995年，巨人推出12种保健品，广告投放1亿。史玉柱被《福布斯》列为内地第8富豪。
1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品的资金全部转到巨人大厦。保健品业务由于资本过度“抽血”和经营不善，迅速繁荣衰落。巨人有危险了。
1997年初，巨人大厦没有如期竣工，国内烂尾楼买家天天上门要求退款。媒体对巨大金融危机的地毯式报道。
1999年，注册成立了3354“上海健特生物科技有限公司”，一家生产保健品的生物医药企业。
2000年12月21日，注册成立了“珠海沙扬有限公司”。收购珠海巨人大厦。
2000年，史玉柱再次出现在媒体面前。根据他的介绍，他和他以前的团队在上海、江苏、浙江和创业，试图东山再起，做“脑白金”生意，据说不错。经过多年的历练和反思，人成熟了很多。他反复说：“老百姓的钱我一定要还。”并在2000年底制定了时间偿还表。
2001年，史玉柱“东山再起”，正在申请巨人公司在注册上市。
史玉柱笔下的创业历史可以分为两半：1997年前的巨人和1997年后的巨人。1997年以前，它有恃无恐，喊着“做中国的IBM”的口号，横冲直撞，最后惨败。留下一座被杂草蹂躏的烂尾楼，加上数亿元的巨额债务。
死过一次才知道死亡的滋味。过去10年，史玉柱如履薄冰，小心翼翼的卖脑白金，投资银行股，进军网游。废墟上，他瞬间暴富超500亿。
没错，他确实掌握了一套独创的看家秘诀，为自己打造了几套“顶级装备”。
中场休息的感觉
史玉柱1962年出生于皖北怀远县。1980年，史玉柱以全县总分119分(满分120分)考上了浙江大学数学系。毕业后，24岁被分配到安徽省统计局。因为工作出色，他作为第三梯队被保送到深圳大学深造。
然而读完研究生之后。
，史玉柱决心辞职创业。当他登上飞机飞往深圳的时候，身上全部的家当就是东挪西借的4000元钱，以及他耗费9个月心血开发出来的M-6401桌面排版印刷系统。1989年8月2日，他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部的4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破”。13天后，史玉柱即获元;一个月后，4000元广告已换来10万元回报;4个月后，新的广告投入又为他赚回100万。
这一年，史玉柱产生了创办公司的念头，他想：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘巨人’这个词来命名公司。”
1991年7月，“巨人”实施战略转移，总部由深圳迁往珠海，“珠海巨人新技术公司”迅速升格为“珠海巨人高科技集团公司”，下设8个分公司。这一年，M-6403桌面印刷系统共卖出2.8万套，盈利3500万元。到1993年7月，“巨人集团”下属全资子公司已经发展到38个，是仅次于“四通公司”的全国第二大民办高科技企业，拥有M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品。
1994年初，巨人大厦动土。这座最初计划建18层的大厦，在众人热捧和领导鼓励中被不断加高，从18层到38层、54层、64层，最后升为70层，号称当时中国第一高楼，投资也从2亿增加到12亿。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元。
同样是1994年，史玉柱发现，计算机发展日新月异，汉卡早已失去了存在的必要，如果继续从事软件，扛不过猖獗的盗版，于是把一部分注意力转向了保健品，脑黄金项目开始起步。
1995年，巨人发动“三大战役”，把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。
1996年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。脑黄金的销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多。
1997年初巨人大厦未按期完工，各方债主纷纷上门，巨人现金流彻底断裂，媒体“地毯式”报道巨人财务危机。不久，只完成了相当于三层楼高的首层大堂的巨人大厦停工，直到现在。随着“巨人倒下”，负债2.5亿的史玉柱黯然离开广东，“北上”隐姓埋名了。
……
“穷到什么地步?刚给高管配的手机全都收回变卖，整个公司里只有我一人有手机用，大家很长时间都没有领过一分钱工资。”
10年后的2007年8月，史玉柱在上海桂林公馆面对记者旧事重提，回忆事业最低谷时的感受。
痛定思痛，史玉柱陷入苦苦的思索：我究竟错在哪里?他怕自己想不彻底，把报纸上骂他的文章一篇篇接着读，越骂得狠越要读，看看别人对他失败的“诊断”，还专门组织“内部批斗会”，让身边的人一起向他开火。
在各种猛药的“外敷内服”下，史玉柱终于输了个坦然，输了个明白。这个背着2.5亿元巨债的“中国首负”，在1997年完成了一生中最重大的转变。这个转变进而成了他再度崛起，成就更大事业的“老本”。
“这10年来，我一直都在吃老本。如果老本吃光了，我肯定又危险了。”
就是史玉柱为自己制定的三项“铁律”;
一，必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果;二，不得盲目冒进，草率进行多元化经营;三，让企业永远保持充沛的现金流。
在此之外，史玉柱还有一个最大的收获，那就是懂得了研究消费者。
“1995年2月10日，我下达‘三大战役’的‘总动员令’，广告攻势是我亲自主持的，第一个星期就在全国砸了5000万广告费，把整个中国都轰动了，我们在各大城市报纸上的广告不是整版，是垮版(即两个整版连在一起)，风光无限。”
“可后来一评估，知名度和关注度都有，但广告效果是零，因为我们根本不知道消费者需要什么。”在史玉柱看来，这正是他走下坡路的起点。
“自从‘三大战役’失败后，我就养成一个习惯，谁消费我的产品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”
“送礼就送脑白金”
幸运的是，受到重创的史玉柱，除了缺钱外，似乎什么都不缺??公司二十多人的管理团队，在最困难的时候依然不离不弃，没有一个人离开。而且史玉柱手上已经有两个项目可供选择，一个是保健品脑白金，另外一个是他赖以起家的软件。
史玉柱算了一笔账，软件虽然利润很高，但市场相对有限，如果要还清2亿元，估计要10年，保健品不仅市场大而且刚起步，做脑白金最多5年。
1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。
手中只有区区50万元，已容不得史玉柱再像以往那样高举高打，大鸣大放，最终，他把江阴作为东山再起的根据地。江阴是江苏省的一个县级市，地处苏南，购买力强，离上海、南京都很近。在江阴启动，投入的广告成本不会超过10万元，而10万元在上海不够做一个版的广告费用。
启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一次“江阴调查”。他戴着墨镜走村串镇，挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人。史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，在聊天中进行第一手的调查。
“你吃过保健品吗?”“如果可以改善睡眠，你需要吗?”“可以调理肠道、通便，对你有用吗?”“可以增强精力呢?”“价格如何如何，你愿不愿使用它?”
通常，这些老人都会告诉史玉柱：“你说的这种产品我想吃，但我舍不得买。我等着我儿子买呐!”
史玉柱接着问：“那你吃完保健品后一般怎么让你儿子买呢?”答案是他们往往不好意思直接告诉儿子，而是把空空如也的盒子放在显眼的地方进行暗示。
史玉柱敏感地意识到其中大有名堂，他因势利导，后来推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
??这则广告无疑已经成了中国广告史上的一个传奇，尽管无数次被人诟病为功利和俗气，但它至今已被整整播放了10年，累积带来了100多亿元的销售额，这两点的任何一个都足以让它难觅敌手。
……
在脑白金上市前，史玉柱与300位潜在消费者进行了深入的交流，对市场营销中可能遇到的各种问题摸了个通通透透。终于，史玉柱心里有底了，他信心十足地在公司对大家说：“行了，我们有救了。脑白金这个产品年销售额很快就能做到10个亿。”
脑白金在江阴市场的正式启动以大赠送形式进行的，首先向社区老人赠送脑白金，一批批地送，前后送了10多万元的产品，慢慢地形成了回头客，不少老人拿着脑白金的空盒跑到药店去买，越买不到，老人们问得越起劲。
正当药店为只见空盒不见经销商上门的脑白金而犯愁时，脑白金的广告“闪亮登场”了，于是，“款到提货”一开始就成了脑白金销售的市场规矩。江阴市场就这样打开了。
1998年5月，史玉柱把赚到的钱投入无锡市场的启动。他先打脑白金的销售广告，然后谈经销商，同样要求一手交钱一手交货，开始时经销商不接受。但史玉柱一边谈，一边不停地打广告。慢慢地也就有经销商开始付款提货了。
第二个月，史玉柱在无锡又赚了十几万元，史玉柱拿着它去启动下一个城市。几个月里，南京、常熟、常州以及东北的吉林，全部成了脑白金的早期根据地。星星之火，开始燎原。到1998年底，史玉柱已经拿下了全国1/3的市场，月销售额近千万元。
1999年春天，史玉柱和他的团队悄悄来到上海，“隐居”在上海市媚嘉浜路上的金玉兰广场里。每天深夜，他便戴上墨镜和部下跑在楼下那个叫“避风塘”的小吃店里吃宵夜。在“避风塘”，史玉柱谋划了一个又一个的策划，在中国保健品市场刮起阵阵飓风。到1999年底，脑白金便打开了全国市场。
2000年，公司创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品的状元，并在全国拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人。
3年不到，史玉柱又重新站了起来。2000年秋天，他做了一个轰动一时的决定，他悄悄还了所欠的全部债务。
无债一身轻。2001年2月3日晚上，史玉柱因还债“义举”而接受采访，他终于堂堂正正地递出了自己的名片，从1997年“巨人倒下”后，他一直没用过名片;他也终于可以摘下自己的墨镜，昂首挺胸在大街上行走了，再也不用担心别人认出他是史玉柱。
“阔别江湖，销声匿迹”的日子终于结束了。这天，史玉柱想起了这几年发生的很多事情。1997年，他在西藏开车时突然遇到公路塌方，车头都被埋进了石头堆，巨石砸碎车玻璃，贴在面前，就再差几公分人就完了;1999年在安徽黄山附近，车以120公里的时速摔入7米深的山谷，他又一次奇迹般地活下来了，不过在脸上留下了永远的纪念……
这天，他还在心里默默感谢了很多人??困境中依然肯借钱给他的朋友，多年一直患难与共的老部下，一起打拼的员工和经销商……
他还特别想感谢一个人。1998年上半年脑白金即将上马，有天他出差到无锡，没钱住酒店，只能住30元一晚的招待所，一位女服务员认出了史玉柱，但她并没有讥讽他，相反还送来了一盘水果，鼓励他从头再来。
资本炼金术
脑白金的一炮走红并没有让史玉柱满足，他立刻开始琢磨手中的另外几个产品，降血脂的、抗感冒的、补血的、治疗胃病的，还有维生素。最终，史玉柱决心力推维生素和矿物质的混合物类产品——“黄金搭档”。
2001年，黄金搭档上市，史玉柱为它准备的广告词几乎和脑白金的一样俗气??“黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好;黄金金搭档送女士，细腻红润有光泽;黄金搭档送孩子，个子长高学习好。”
在史玉柱纯熟的广告策略和成熟的通路推动下，黄金搭档很快走红全国市场。
原来人们骂脑白金的广告恶俗，连年把它评为“十差广告之首”，现在“十差广告”的前二名也是史玉柱的了，因为黄金搭档上来了。史玉柱自我解嘲：“十差广告前两名都是我们的。但是你注意，那个十佳广告是一年一换茬，十差广告是年年都不换。”
这两个产品，成了保健品市场上的常青树，畅销多年仍不能遏止其销售额的增长。2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%!
尽管两个产品都卖得很火，但在“其兴也勃，其亡也忽”的保健品行当，把所有鸡蛋都放在同一个篮子里非常危险。
◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。