郑州女孩韩月广告餐厅创业故事 一间“免费餐厅”2年内赚100万 免费午餐如何获利

郑州女孩创业故事：约翰广告餐厅她吃饭不收钱，但她却赚了几百万。

这是最近在微信朋友圈流传的一个女创业故事：《她开了一家广告餐厅，吃饭不收钱，竟赚了上百万》。

对普通人来说，开一家餐馆不收顾客的钱似乎是商业自杀，但创业约翰认为这是合理的。你吃饭，广告商买单，这家广告餐厅不仅没有倒闭，还在激烈的餐饮行业中另辟蹊径，赚了几百万的利润。

郑州女孩创业故事：约翰广告餐厅她吃饭不收钱，但她却赚了几百万。

让我们来看看这家名叫创业故事：约翰的郑州女孩餐厅

2007年，和许多创业，人一样，郑州女孩约翰遭遇了人生中第一次创业失败，和同学一起开的面食店因为资金问题面临倒闭。下一步该怎么办？约翰首先想到的是酒店广告。后来问了同学才发现，她连广告费都出不起。她开始抱怨那些媒体的广告费用太高。同学叹了口气说：“天下没有免费的午餐！如果你的餐厅是免费的，不打广告就会很拥挤。”韩苦笑了一下。突然，一个大胆的想法被这位同学的话激发了出来。餐厅免费，人多，不也是很好的宣传吗？如果自己的餐厅和广告结合，不是很好的模式吗？

回到酒店，在房间里坐了一下午，很快就形成了一个草稿。她为酒店设置了两个门，一个是正常用餐的，另一个是免费通过地下消防通道的。吃饭正常收费和以前去饭店没什么区别，吃多少就收多少。但免费门内有一条蜿蜒的走道，两边墙上贴满了广告位。她认为：免费餐可以大大增加人气，人气可以吸引商家打广告，赚取广告费，同时也可以带动收费餐厅的营业收入。

这个想法让她非常兴奋。人一旦有了一些成型的想法，就很容易迅速付诸行动。经过半个月的紧张筹备，韩终于在9月的一个早晨挂上了“本店免费餐”的牌子。

之前，她算了一笔账。如果按照免费餐限额提供，一根面的成本大概是一元五角。如果每天有200人经过她的“九曲广告廊”，那么每天最多支出三四百元。而且，她还要求每一位用餐客人必须在结账时背诵三个广告才能免费。在这种情况下，广告的宣传效果不言而喻。

在此之前，约翰免费拉了很多广告，放在自己的广告位上。由于她的餐厅位置还不错，附近还有几栋写字楼。很快，她在那里吃饭不要钱的消息就传遍了那些写字楼和商场。有人来这里看新鲜的食物，品尝它，并去吃免费午餐。约翰的餐馆突然变得很热，一些排队等不到的客人不想换地方，所以他们干脆花钱吃饭。

桌椅成为载体，广告餐厅初见成效。

已经免费半个月了，效果比预想的要好，但是临时筹集的几万块钱也是一天一天的流失。毕竟正常吃饭的人还是不多，她也快捉襟见肘了。广告似乎不能再免费了。于是，她挨家挨户地寻找曾免费做广告的商家。尽管约翰试图说服他们，但他们就是不打算付钱。结果，广告位空了，约翰开始担心了。

没想到没多久就有商家主动找她出钱打广告。每个广告位每月从几百到几千美元不等。原来这半个月的广告终于收到效果了。一位化妆品代理商说，自从约翰餐厅的免费广告后，许多女孩来问她们关于这种化妆品的问题，甚至有几个女孩背诵了广告词。

从那以后，越来越多的企业参与进来。终于入不敷出后，一些人开始劝说约翰扩大广告走廊的规模，但约翰拒绝了这一建议。本来这个广告走廊利用了租用店面的安全通道和部分楼梯空间，按照消防部门的要求不能再扩大了。那么如何在不增加广告位的情况下发布更多的广告呢？

2008年初，约翰找到了当时河南一家规模较大的LED外屏制造商，要求合作。通过这种方式，可以在一个LED屏幕上播放多个广告，而无需开辟新的广告位。几经商议，对方同意赞助一块中等尺寸的LED屏幕，但条件是必须留出一部分展示空间，供厂商免费印刷广告内容。韩看着他手里的小钱，只好咬咬牙答应了。

此外，她还对菜品进行了细分。而且面条和饭菜是按照广告词的难易程度和长短来分等级的。背完三个又长又难的广告词，不仅可以获得一份上品番茄酱面，还可以获得配菜奖励。与此同时，约翰还让人们很难分辨LED显示屏上的广告。有时候，很多人为了吃一顿免费的午餐，会把整个广告群看两三遍，同时会记住很多原本不感兴趣的广告。韩的做法得到了这些商家的高度赞赏，她的广告收入也逐渐增加。

虽然广告收入高很多，但是仅仅一个LED屏是满足不了广告需求的。约翰对此早有自己的想法。既然餐厅是以广告为主题的餐厅，广告的效果就应该体现在每一个微小的角落。思考了几天后，她终于想出了一些其他的方法。比如服务员的工装，点餐菜单，甚至盘、碗、桌面等。都是很好的广告载体。就这样，约翰的餐厅逐渐成为了广告的“天堂”，同时也获得了很多商家赞助的餐厅用品。

愿意做体验店，把对手变成盟友。

随着人气的日益高涨，约翰也对免费餐厅的模式进行了改进。但与此同时，餐厅的那部分收费业务反而受到了影响。这一块也是餐厅的主要收入来源，不断下滑的营业额让约翰感到苦恼。2009年5月的一天，一位客人在约翰创意餐厅用餐后提出了一个要求。如果你不在约翰做广告，你能在其他方面合作吗？

碰巧约翰正在担心她点的菜。两者结合，她想出了一个好主意，提出了一个口号：你吃，他付钱。其实道理也很好

简单，去吃收费餐的顾客，如果你是某种品牌的消费者，那么只要你可以列举出此品牌的三个广告内容，并持消费此品牌产品的小票，可以免费吃等级不同的饭菜，而韩月则凭借这些小票，与不同品牌的商家结算。

这个想法，大大刺激了人们的消费欲望。三个月的时间，韩月骑着单车跑了数十个品牌商家。说起她的广告餐厅，大部分都觉得新鲜有趣，有一部分当场就与她签订了合同。不仅如此，那个客人的思路也彻底启发了韩月。除此之外，她又开发出了“菜品新尝”。就是以自己广告餐厅的名义，与很多家饭店联合，只要是饭店一推出新的菜品，就可以放到她这里免费品尝。当然，免费的前提还是以广告为基础。

这一个点子，遭到了有些人的质疑。想想，本身就是以经营饭店为主，把别人的菜品拿到自己的饭店里面，不是砸自己的场子吗？但是韩月不这么想，她说：“我的餐厅本身就不是单纯以饭菜盈利的，而是一家以广告为主要收益的餐厅。既然化妆品可以做广告，手机可以做广告，那么饭店为什么不能做广告呢？我的饭店就是其他饭店的体验店。而且除了做广告之外，他们还可以免费给我提供菜品，大大降低了我的经营成本，何乐而不为？”

2010年9月，韩月收购了一家小广告公司，将饭店与之合并为一家公司，以保证能够合法经营广告业务。说实话，虽然自己做广告餐厅做了这么久，接触的也都是与广告有关的业务，但是真做起广告公司，她心里还是没有底。就在这时，一个同学给她出谋划策，并告诉她，做广告公司，并不比她做餐厅复杂多少，而且可以和广告餐厅相得益彰。

同学的话事后果然得到了验证。韩月通过将广告公司的专业水准与现有的饭店业务相结合，收益多多，到2011年4月，她的财富便积累到了100多万元。与此同时，她的广告主题餐厅也越做越顺利。谈起经历，韩月谦虚地说，其实她成功只有四个字：敢想，敢做。